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	<title>老道山人</title>
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	<description>老道山人：传授财务和心灵自由 工作QQ: 4008885941</description>
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		<title>人生最大的满足是什么？人生的意义！</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Jan 2012 09:04:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
				<category><![CDATA[心灵]]></category>

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		<description><![CDATA[1954年，海明威凭《老人与海》获得了诺贝尔文学奖。1961年7月2日，他死于自己心爱的猎枪之下。论荣誉，他是诺贝尔文学奖获得者；论金钱，他的版 税在他成名前就已使他成为富翁；论爱情，几乎每个女人都喜欢他；论自由，在他的国家他享有充分的自由，他爱到哪里旅游就到哪里旅游，哪怕是敌对国家。他是 一个令世人羡慕的人，然而他却在获奖后不久，选择用猎枪结束自己的生命。而他的朋友富恩特斯——《老人与海》的主人公原型、一个靠打渔为生的渔民，却活到 了104岁。 世人纷纷猜测：为什么一个拥有一切的人选择了死亡，而一个一无所有的人却活在了世上？渔夫的儿子为世人解开了疑惑，他公布了海明威去世前一天写给富恩特斯的一封信：“人生最大的满足不是对地位、收入、爱情、婚姻家庭生活的满足，而是对自己的满足！” 海 明威没有更高的目标可以实现，他无法超越自己，到达新的文学巅峰。他失落、绝望，他觉得生活缺少了色彩、生命失去了意义，于是他举起了猎枪；而富恩特斯的 目标也许就是明天再多打一条或几条鱼，跟孩子们待在一起的时间再长一些。他悠闲自得地用一百年去实现自己一个目标：做一个好渔夫。他才真正找到了生活的意 义。 “人生最大的满足不是对地位、收入、爱情、婚姻家庭生活的满足，而是对自己的满足！”海明威用一生的时间悟透了这一点，可惜有些太晚 了，这句发人深省的名言成了他对这个世界的遗言。渔夫富恩特斯早就明白了这一点，所以他安然自得地度过了他贫穷却又快乐的一生。同样深谙这一道理的范蠡三 聚三散、功成身退，而胡雪岩却没有看透这一点，他就是对自己不满足才挣钱，对钱不满足而导致了自己的失败。 No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin 提供支持。


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		<title>33岁的那年秋天，开始跑步和写作</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Sep 2011 09:43:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[我坚持每天跑步已经很多年了。具体地说，我是从1982年，也就是我33岁的那年秋天，开始跑步的。 在那之前，我是东京新宿车站附近一家很小的爵士乐酒吧的老板。离开大学之后不久，我就在国分寺南门附近的地方开了一间小酒吧。那时我还不算毕业&#8212;- 因为我忙着做兼职，没能获得足够的学分，所以名义上仍是学生。我经营这个酒吧约有三年，后来因为酒吧所在的大楼装修，我就搬到了一个离东京市中心更近的地方。新的地方不算大&#8212;我们有一架大钢琴，余下的空间勉强能挤下一支五人乐队。白天这里是咖啡馆，晚上则是酒吧。我们提供不错的食物，在周末有乐队现场表演。这样的酒吧当时在东京尚属稀罕，所以我们逐渐有了稳定的顾客，生意还算不错。 在那之前，我的大部分朋友预言这个酒吧会倒闭。他们觉得作为爱好来经营的生意未必能长久，而且像我这样的人&#8212;-我性格单纯，而且在他们看来也没有什么经商的天分&#8212;&#8211;是没法让酒吧维持下去的。但是，他们的预言完全没有实现。说实话，我也不认为自己有什么经商的才华。我只是想既然不能选择失败，那我就愿意为它倾尽全力。我的优势是一向工作努力，而且能干体力活。我不是爱出风头的人，但是踏实肯干。我在一个中产阶级家庭里长大，虽然自己不太懂做生意，但幸运的是妻子家里是做生意的，所以她能帮不少忙。 酒吧里的工作很繁重。我在店里从早忙到晚，回家时已经筋疲力尽了。我经历了各种各样的痛苦和失望，但是，过了一段时间以后，我开始有能力雇人帮忙，终于可以喘口气了。开业前，我从所有愿意贷款给我的银行借了我的信用允许的最高限额，到那时我已经把很多欠款还清了。事情开始慢慢安定下来。在那之前，经营酒吧纯粹是为了生存，我没时间想别的事。现在，我觉得我已经沿着一个狭窄的楼梯走了很长一段，终于爬到尽头，来到一个比较开阔的地方。我有信心处理任何可能出现的新问题。我深深地吸了一口气，回首看来时所爬过的窄窄的台阶，然后环顾四周，开始想人生的下一个阶段。我快到30岁了，到了在别人眼中不再年轻的年龄。就在那样淡淡的忧郁中，我起了写一部小说的念头。 我至今记得那个时刻。是1978年4月1日下午1点半。我一个人在明治神宫球场看棒球比赛。在那时候，从我家可以步行到明治神宫球场，而我是一个还算忠实的养乐多燕子队球迷。那是一个很美丽的春日，天空无云，惠风和煦。那时场外没有长凳，只有一个铺着草的山坡。我躺在草地上，喝着冰啤酒，偶尔对着天空发呆，同时看着比赛。同平常一样，体育馆里并不挤。那是一场季前赛，同燕子对对垒的是广岛东洋鲤鱼队。Takeshi Yasuda是燕子队的投手。他矮小结实，投球路线诡异。他在第一回合轻松取胜后下场。之后燕子队的投手是Dave Hilton, 一位年轻的美国选手，也是队里的新人。 Hilton在左半场击中一球，拍子击中球的回声在场内回旋。他轻松地接过一球，然后向前击下第二球。就在那一刻，我起了一个念头：我可以写一部小说。我还记得那时空旷的天空，初生的绿草的触感，以及球拍击中球时让人满足的声音。那一刻似乎有什么从天空飘了下来，不管是什么，我都接受。 我没有当作家的想法或者野心，只是有强烈的冲动要自己写一部小说。我脑子里并不太清楚自己想要写什么&#8212;-我只是感觉我能够想出一个主意，写点什么。但是当我想要坐在桌子旁边开始写的时候，我意识到自己连像样的笔都没有。于是我到了新宿的纪伊国屋书店，买了一叠稿纸盒一只5美元的水手牌圆珠笔，算是一笔小小的投资。 到了那年秋天，我已经写了两百多页。我没有想法，就凭着直觉投给《群像》杂志的新人文学大赛。我把手稿寄了出去，自己连备份都没有留，这说明我并不太在乎&#8211;哪怕它没被选中从此消失。我更感兴趣的是完成这本书本身，而不是它能否得以见天日。 那一年，一向只吃败仗的养乐多燕子队所向披靡，最后打败了Hankyu Braves队。我非常兴奋，还在后乐园球场看了几场比赛。（没有人到燕子队会赢，所以他们的主场，明治神宫球场，早以被转让给大学的棒球队了）。那是一个让人难忘的秋天。天空明净，圣德纪念绘画馆外的银杏树叶的颜色似乎从未如此金黄灿烂。那是我二十几岁时的最后一个秋天。 在接下来的那个春天，我接到《群像》杂志的一个编辑的电话，他告诉我的作品入围了，而我在投稿之后就忙着其他事，已经彻底忘记自己参赛的事情。但是小说后来获了奖，并在当年夏天以《且听风吟》为题得以发表。之后反响很好，而我在毫无知觉的情况下发现自己成为一名新兴作家。我很惊讶，但认识我的人更加惊讶。 在那以后，我一边继续经营爵士乐酒吧，一面又完成了第二部小说，是一个中篇，《1973年的子弹球》。我还写了一些短篇，翻译了菲茨杰拉德的一些作品。《且听风吟》和《1973年的子弹球》都获得了芥川奖的提名，但是没有一个最终获奖。我不太在乎。如果我获了奖，我就会开始接受采访、约稿，我怕这些事情会干扰我在酒吧的工作。 接下来的三年，我都继续经营酒吧，每天查账、清理库存、给员工分配工作，站在柜台后面调制鸡尾酒、做饭，在凌晨时分关门，忙完这些才开始在家里的厨房的桌子上写作，一直写到困为止。我感觉像在过两个人的生活。 渐渐地，我想写一部内容更丰富的小说。我很享受写前两部书的感觉，但是它们都有我不满意的地方。我只能利用零碎的时间写作，一点一点地从这里挤出半小时，那里挤出一小时。因为我总是很疲惫，感觉像在和时间赛跑，所以不能更好地集中精神。由于这种方法本身很零散，我能写一些很有趣的、新鲜的东西，但是出来的作品远不够复杂或深入。我感觉自己被赐予了做作家的机会，而且有天生的兴趣尽最大的可能抓住这个机会。所以，在想了很久之后，我决定把酒吧关掉，完全集中于写作。在当时，我从爵士乐酒吧得到的收入远大于我作为作家的收入，但是我决定还是选择接受即将成为作家这一现实。 我的大部分朋友强烈反对我的决定，至少他们对此想法有所保留。 &#34;你生意现在做得不错，&#34;他们说，&#34;为什么不找个人来管理酒吧，你去写你的小说呢？&#34; 但是我不能听他们的建议。我是对自己做的事情完全投入的那种人。如果我努力了，失败了，我可以接受。但是我知道，如果我三心二意地做一件事而没有成功，我会一直后悔的。 所以，尽管所有的人都反对，我还是卖了酒吧，并且有点尴尬地挂出了自己是作家的招牌。 &#34;我给自己两年的时间尽情写作，&#34;我对妻子说，&#34;如果行不通的话，我们还可以再开一家酒吧。我还年轻，我们还有时间重新开始。&#34;那是1981年，我们还有不少债务，但是我觉得我要竭尽全力，看事情究竟会怎样。 所以，我安顿下来开始写我的小说。那年秋天，我到北海道旅行一周搜集素材。在接下来的四月，我写完了《寻羊历险记》。这部小说比之前的两部长很多，部头更大，故事情节更充分。当我写完这部书的时候，有一种很妙的感觉，就是我已经创造了属于自己的风格。现在我可以想象通过写作来谋生了。 《群像》的编辑在找更主流的东西，他们不太在意《寻羊历险记》。但是，读者似乎很喜欢这本书，这是最让我开心的。那是我作为作家的真正的开始。 当我决定开始作为一名职业作家的时候，另外一个问题出现了。那就是怎样才能保持身体健康。开酒吧需要干体力活，但是当我开始整天伏案写作的时候，体重开始增加。我吸烟很凶&#8212;-每天60支左右。我的手指变黄了，身体总是散发着烟味。我需要找到一种方法来保持身材。 作为一种锻炼身体的方法，跑步有很多优势。首先，你不需要别人来帮你，你也不需要任何特殊的设备，不一定到特定的地方去。只要你有一双跑鞋，一条好的路，就可以跑得很高兴。 我关了酒吧之后，就决定彻底改变生活方式，我和妻子搬到了位于千叶的习志野。这个地方在那时还算乡下，周围没有比较好的体育设施。但是在附近时一个自卫军训练基地，路修得很好。在附近的习志野大学附近也有训练场，而且，如果我早上早早到哪里，周围没有人，我可以使用跑道。所以我没有想太多，就开始跑步。 在那之后不久，我也戒了烟。这并不是件容易事，但是我不能又跑步、又吸烟。我跑步的愿望帮助我克服了抽烟的欲望。吸烟也像是一种告别过去的生活的一个姿势。 在学校里，我从来不太在意体育课，因为他们更像是一种自上而下的强制性的活动。但是每当我能做自己喜欢做的事，并且我能够按自己想要的方式去做，我就会竭尽自己的全力。因为我不是太爱运动，也不太擅长合作，所以我不太擅长那种所有的事情都在一瞬间决定的那种体育项目。长跑更适合我的性格，这也是这项运动之所以很自然地融入到我的生活的原因。我在学习方面也是如此。在整个学生时代，从小学一直到大学，我从来对强加于我的功课不感兴趣。结果，尽管我的成绩虽没有到不能见人的那种程度，但印象中我从没有因为高分或者表现好而被表扬过。只有当我把整个教育体系搞懂，并且成为&#34;社会内的一部分&#34;的时候，我才开始享受学习的过程。如果什么东西使我产生了兴趣，我又能按照自己的步骤去学习，我在获取知识方面还是效率很高的。 成为一名职业作家最好的一点就是我能够早睡早起。我在开酒吧的时候通常是快到凌晨才能睡觉。酒吧12点关门，但是之后我还必须清扫，查看当天的营业情况，坐下同同事聊会儿，然后喝点东西放松一下。把这些都做完，已经是凌晨三点了，太阳即将升起。我常常还要坐在厨房的桌子上写作，直到东方发白。很自然地，当我醒来的时候，太阳已经很高了。 当我开始作为作家的生活后，妻子和我决定天黑后不久就上床睡觉，日出时分就起床。在我们看来，这是一种更加正常，同是也是更值得过的一种生活方式。我们也决定从那时起，我们就只见我们想见的人，同时尽可能地避免那些我们不想见的人。我们觉得，至少是一段时间以内，我们可以允许自己这种适度的放纵。 在我的这种新的，简单的，有规律的生活中，我通常早上5点以前起床，晚上10以前睡觉。不同的人一天中效率高的时刻不同，但是我绝对是个适合早起的人。我在早晨的时候更能集中注意力。之后，我会锻炼或者做那些不需要太集中注意力的工作。在晚上的时候，我会放松，看书，或者听音乐。因为这种生活方式，我可以持续27年很有效率的工作。但是，这种生活方式也不容许有太多的夜生活，而这会在和别人的关系上产生问题。如果你总是拒绝别人的邀请，人家会不高兴。但是，在那时，我开始觉得我在生活中需要建立的联系不是和某一个具体的人，而是和读者。我的读者会欢迎我所选择的任何一种生活方式，只要我保证我的每部新作品都较之前有所进步。而这不也应该是我作为一名作者的责任和首要的考虑吗？我看不到我的读者的脸，所以在某种程度上我和他们的关系是一种概念上的，但我一直把这当成我生活当中最重要的事。 换句话说，你不可能让所有的人满意。 甚至是当我开酒吧的时候，我就明白这一点。很多顾客到酒吧来。如果他们当中的十分之一喜欢这个地方并且打算再来一次，那就已经足够了。如果其中的十分之一是常客，那酒吧就可以存在下去。换句话说，即使十有八九不喜欢酒吧也没关系。认识到这一点帮我卸下了心头重负。我要做的是保证喜欢酒吧的那个人是真心喜欢。为了做到这一点，我必须把自己的理念说的清楚明白，并且不管发生什么事，都耐心地维持这种理念。这就是做生意学到的一课。 在《寻羊历险记》之后，我继续用和做生意同样的态度写作。随着每部作品，我和那十分之一的读者的关系都更近一些。那些读者多是年轻人，他们会耐心地等我的下一部作品，然后在他们出现在书店以后马上买来阅读。 这对我来说，是一种理想的、至少是非常舒服的情况。我继续写自己想写的东西，完全以我想要的方式来写，这让足够让我生活下去，我也别无所求。当我的小说《挪威的森林》出人意料地卖出超过两百万份的时候，事情开始起了一些变化，但是那已经是很久以后，是 1987年的事了。 当我最先开始跑步的时候，我不能长跑。我大概只能跑20到30分钟，这已经让我气喘吁吁、心跳加速、双腿打晃了。我已经很久没有锻炼了。开始的时候，有周围的人看让我跑步让我有点尴尬。但是，我坚持跑下去，我的身体开始接受我正在跑步这个现实，我的耐力渐渐提高了。我接受了跑步者的体格，呼吸更加均匀，脉搏也开始正常。主要的问题不是速度或者距离，而是每天坚持跑步，从不间断。 所以，和吃饭、睡觉、做家务、以及写作一样，跑步成了我日常生活的一部分。它渐渐成为一个自然的习惯，我感觉也不那么尴尬了。我去了一家体育用品店，买了一些跑步时穿的衣服和跑鞋。我还买了秒表，读了一本关于跑步的书。 现在回过头来看，我觉得最幸运的是就是我有一个生来强壮、健康的身体。这使得我可以坚持四分之一世纪以来都能够每天坚持跑步，并且还参加了一些比赛。我从来没有受伤，也没有生病。我不是一个十分出色的跑步选手，但是我很强壮。这是我为数不多的可以引以为豪的天赋之一。 1983年过去了，我参加我的第一次公路跑比赛。赛程不长，是5公里，但是我有生以来第一次在背心上别了个数字，在一大群跑步者中间听候发令：&#34;各就各位，预备，跑！&#34;比赛之后，我想，嘿，不错啊！那年5月，我在Lake Yanaka参加了15公里跑，6月，为了测试我到底可以跑多远，我沿着东京皇区跑步。我绕着皇区跑了七圈，总距离大约是22.4公里。我按自己习惯的速度跑，而腿一点没有受伤。或许我可以跑个马拉松，我想。后来我才发现跑马拉松最难的部分其实是在22公里以后。（我现在已经跑完了26个马拉松了） 现在回头看80年代中期的照片，很明显那时候我还没有一个坚持长跑的人的体格。我还跑得不够多，跑步时所必需的肌肉还没有形成，我的胳膊太细、腿太瘦。我觉得很惊讶自己竟然能用那样的身体跑下马拉松。（现在，多年跑步以后，我的肌肉结构已经完全改变了。）但即使那时我也是能感觉到自己的身体每天的变化，那让我真的很高兴。我觉得，虽然我已经年过30，但是我和我的身体仍然有潜力可挖。我跑得越多，我的潜力就发掘得越多。 随着这些，我的饮食习惯也发生了变化。我开始以蔬菜为主，主要靠鱼来补充蛋白质。我从来不太喜欢吃肉，而现在这种趋向更加明显。我也减少了米饭和酒精的摄入量，开始以自然原料烹调。甜食不是问题，因为我从来不太喜欢吃甜的。 其实我想身体容易长胖或许是件好事。换句话说，如果我不想增肥，我就得每天刻苦锻炼，注意自己的饮食，减少嗜好。而那些很自然地不会长胖的人不需要锻炼或者注意饮食。这也就是为什么他们当中的很多人的体力随着年龄的增长而变弱。而我们这些容易长胖的人应该觉得是幸运儿，因为红灯总是在显眼处。当然，总是这样看事情并不容易。 我觉得这种观点对于作家这份工作同样适用。那些有天赋的作家可以很容易地写出作品，不管他们做什么&#8212;或者不做什么。就如同水自然地从泉水中涌出来一样，句子自然地冒出来，这些作家不费什么功夫&#8212;或者只费很少的功夫，就能完成一部作品。不幸的是，我不属于这类作家。我必须拿着凿子不断地开辟，挖下很深的洞，才能发现我的灵感的源泉。每一次我开始一部新的作品，我必须去发掘另外一个源泉。但是，因为我这样的生活已经持续了很多年，我也变得很有效率，无论是技术上还是身体上。每当我发现一处泉水即将干涸，我就开拓下一个。如果一个人依靠天生的才华，他们突然发现灵感枯竭，那就麻烦了。 换句话说，让我们面对现实吧：生活基本上是不公平的。但是，即使在不公平的情况下，我觉得也有可能找出一种公平。 当我告诉人们我每天跑步的时候，有些人很佩服。&#34;你一定很有毅力，&#34;他们对我说。当然，能得到这样的表扬感觉很不错&#8212;比让人鄙视好得多。但是，我觉得让一个人坚持做一件事，不仅仅是毅力。这个世界不是那样简单。说实话，我觉得我每天跑步和有没有毅力之间没有什么联系。我觉得我跑了25年，只有一个原因：跑步适合我。或者，至少，我不觉得跑步有那么痛苦。人类很自然地做他们喜欢做的事情，他们不会坚持做他们不喜欢的事。 所以，我从来不推荐别人跑步。如果有人对长跑感兴趣，他会自己开始跑步的。如果他没有兴趣，无论怎么说服他，都不会有什么不同。马拉松不是适合所有人的运动，就像作家不是适合所有人的工作。没有人建议我做一个作家&#8212;事实上，有些人曾尝试阻止我。我很简单的只是想成为一个作家，于是我就写作。人们跑步也是因为他们生来就适合跑步。 不管长跑多么适合我，都有我感觉萎靡不振不想跑得时候。在这些时候，我会想各种各样的借口不跑步。有一次，我采访了奥运会长跑选手 Toshihiko Seko。那次访问是在他退休之后，我问他，&#34;像你这样水平的选手有没有&#8217;今天不跑了&#8217;，这样的想法？&#34;他盯着我看了一会儿，然后回答：&#34;当然，我总是这样想。&#34;他回答的口气让我意识到我问的问题极其愚蠢。 现在我回过头看，我就了解这个问题有多傻。我想我那个时候就知道这是一个很傻的问题，但是我只是想从Seko这个级别的人那里直接听到答案。我想知道，是不是虽然我们的力气和动力不同，我们每天早上系上跑鞋鞋带的时候有相同的感觉。 Seko的回答对我来说是一大安慰。归根结底，我们都是一样的，我想。 [...]


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		<title>书就是财富</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Aug 2011 00:28:49 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[If you go into the home of a wealthy person, what is one of the first things you see? And the answer is, a library! The wealthier the homeowners, and the larger the home, the more likely it is that they will have a fully stocked library. 如果你走进一个富人的家里，你看到的第一样东西是什么？答案是，一个书房！主人越富有，房子越大，他们的藏书就越多。 If you go into the home of [...]


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		<title>#IBMPC回忆录#《IBM人的童子功》</title>
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		<pubDate>Fri, 24 Jun 2011 09:44:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[所谓IBM人的专业形象和风格是认认真真地从&#34;童子功&#34;练出来的。 从办事员转到专业学员还要有一个多月，我在交接期间还有更繁重的活&#8211;公司搬家工程。IBM此时已有近百名雇员，要从长城饭店搬到机场路的丽都饭店，工程浩大。我什么勤务都管过，搬家正好发挥作用。不管搬家公司多专业，有些事非得自己动手的，这是我干过的最累的体力活。协调搬家公司是个挺复杂的&#34;系统工程&#34;，我第一次练习当&#34;头儿&#34;，关键时刻也能下几个干脆利落的命令。 搬家队的人都挺喜欢我的，说我不骂人，还爱笑。我高兴，见谁都笑。不怕累，跑得更快了，心里老是唱着歌。自卑禁锢了我多少年啊，终于蜕掉最外层坚硬如铁的甲壳，自卑的毒素注定要历经磨难才能排除干净，而心已得到从未有过的解放，踊跃跳动想要飞扬。所有的人都说我变化特大，我喜欢我的变化。话还是不多，还是和生人说话就脸红，但是我开始抬起眼睛看世界、看人们，真奇怪，态度一转变成积极参与，就能发现周围有那么多的美好，其实一直都存在的，只是自己没有抬头看。我仍是无知，不知道职业培训意味着什么，但是我热切地向往着，这次我不太害怕，我将与一群优秀的人为伍，他们都比我强！还没熟识甚至没认识，我已经无条件地喜欢上了我的伙伴。 由于搬家工作的辛苦努力，我得到了表扬和奖金：一张一百元的外汇券。这笔奖金少得可怜近似侮辱，按IBM的规矩也确实少得不公平，但毕竟是我得到的第一笔奖金。那张外汇券我一直留着，后来南迁北调的搬来搬去好多次，现在找不到了。我好像天生是迁徙流浪的命，后来十几年多次用上了&#34;搬家的功底&#34;，搬迁IBM华南分公司和微软中国公司二百多人的家，再加上1988年到1993年居无定所在北京搬了九次家，后来又搬到香港、广州……算得上搬家专家了！ 公司搬迁妥当，众神就位，也就到了7月回日。这天我要自己庆祝一下，中午去马可·波罗餐厅吃西式自助餐（丽都饭店最喜欢修缮改造，这个餐厅早就被改建没了）！那时丽都饭店不算太贵，自助餐好像不到四十块钱，这一天我有足够的理由奢侈一下&#8211;庆祝我到IBM活了一年，又是新的生存起点。刚捡好菜坐下，看到进来两位青年，都穿着崭新笔挺的西装，举手投足带出点拘谨不自在，一看就不是常来饭店的主儿，但透着英气勃勃，轩昂自信。他们显然不太熟悉环境，张望着从何下手。好像是第六感使我心念一动，正高兴着热情就特充分，居然主动过去搭话（空前绝后的举动！），发现他们是第一天来IBM上班，比我整晚一年，但我们将是同班学员！自然得坐到一起吃饭，庆祝变成了三个人的。友谊从这一天开始，吵也吵过，散也散过，到今天还是好朋友。这二位是清华毕业的优秀学生，在校时都是风云人物。我们三个是并着肩成长起来的，很长一段时间是IBM中国最高经理层里惟三的本地人，我是最先离开IBM的。 一批八个人全部会齐。苏珊给我们开会，布置学习考试计划，准备8月底去香港培训。那时去香港是真的出国，十一年以后香港才收回来的。这次是轮到我们兴奋了，两个月前我在桌子底下见过的那些鞋子的主人，已经从香港回来了，老练地给我们传授经验，没讲出什么花花世界的花花故事，谈的都是培训如何残酷，听得我们变颜变色，赶紧收了心努力学习。每个星期有一两次讲课，其它都是自学，每个人都有一摞厚厚的教材和练习，人人自觉努力。去正式参加培训前有好几次阶段考试，在规定时间大家各自在计算机系统上做，答每道题都要很小心，按下答案选择就被系统锁住再也改不成了，答完最后一道题分数就立即反馈回考生，同时传给经理的电子邮件箱。最后一次考试的分数还会同时送到区域培训中心，如果不及格就会自动得到通知被拒绝参加培训。 学习仍然是很难，但我学得兴致勃勃甚至幸福&#8211;这次是大家一起学，互相帮着，有个优秀的集体真好！别管&#34;天书&#34;多难，大家一起解！我发现在小组里我渐渐地也能参与讨论，不只是汲取。第一次听到大家说&#34;Juliet说得对……&#34;我高兴得不得了，更想多多参与，我真喜欢这种平等的感觉，而且是与这样一群优秀的人&#34;平等&#34;。 与IBM一贯直接从校园招收&#34;新鲜出炉&#34;毕业生的做法不同，我们那一批人都有几年工作经验，除了我先来了一年，所有人都是第一次到外企工作。并非全部是学计算机专业的，但多是一流大学毕业的，工科为主，综合素质都很优秀。在前面说过，IBM当时只是代表处，不能直接到社会招聘，只能通过眼务公司或其他由国家批准的官方中介公司推荐聘用。生源有限，再加上IBM当时的业务规模不大，招收本地雇员也很有限，且带着很强的&#34;实验&#34;性质&#8211;小规模地招一些本地人，试试能不能培养成好用的材料。这个大背景也是我的侥幸，等到IBM招聘渠道通畅走入正规以后，像我这样&#34;例外&#34;的可能就更微乎其微了。 我们都喜欢上集体课，听苏珊讲IBM的文化理念和&#34;三项基本原则&#34;：尊重个人、客户第一、追求完美。还有很多行为准则，我记得最深有几条：在任何国家经营要做守法企业公民，不得不公平竞争，诚实、守信、忠诚，等等。IBM的终身雇用制一直到90年代初才打破，在此之前七十多年，在IBM只有一个罪过会立即处以&#34;解聘&#34;极刑：欺诈行为。这不仅是教条的原则，还有严格的内部&#34;纪检&#34;审计制度保证。我们就曾见过一两个例子，两个在IBM供职十几年资深位高的雇员，因为报销作假被立即开除。我自己对IBM文化底蕴的总结是&#34;真、善、美&#34;，&#34;仁、义、礼、智、信&#34;，由于真心喜欢这些理念、原则，贯彻为自己的行为准则就变成最自然的事，我一直将其奉为经商做人的原则，不管是以前还是将来。 苏珊还给我们讲很多仪表、社交礼仪的课，我们最喜欢&#34;table manner&#34;&#8211;餐桌礼仪，那是在西餐厅上的，苏珊请客。可惜只上了一次。经过一番熏陶，我们开始初具IBM人的&#34;模子&#34;，穿着、谈吐、仪表，男的绅士，女的淑女，都带着自信向上的精神。我那时已经学会简单化妆了，突然发现自己原来不是太丑，很是窃喜了一阵，一下又少了一半分的自卑。职业启蒙教育对人的影响是最深刻的，举职业穿着的例子，我认定在客户面前就是要西装革履郑重其事，客户有一切权力可以随便怎么穿，我们要以规范体现对客户的起码尊重。1994年时IBM改革正热，中国公司全体可以便装上班，几个月后，我命令华南分公司全体改回正式着装，并知会总部：各方要员如来南方视察敬请委屈换装。我有我的道理：那时候本地大客户自己都开始正式着装了，厂商起码要跟随客户的习惯。我在微软也曾努力尝试想改变散漫的着装，遭到了激烈的反对，争论焦点是：&#34;这就是微软的风格&#34;。我说：&#34;微软不见客户时可以尽管爱怎么&#8217;风格&#8217;，但是，连鲍尔默和盖茨见客户时都要改自己的风格！&#34;最后变得西装革履和背心裤衩大拖鞋混在一起，更是不伦不类，我的努力终是未果。 香港集训的日期迫近，气氛越来越紧张，最后一次&#34;入学考试&#34;是在出发前三天，综合考那一大摞学过的教材、练习，涉及从操作系统到计算机硬件设备的所有基础知识，还包括商业基础知识。考试那天护照签证机票都已经办好了，拿在手里很沉重&#8211;如果考试不及格就要交回去。这次去不了倒还可能再有一次机会，可谁愿意落伍呢？在最后冲刺阶段，我本想自己单独复习&#8211;我已经有了自学的经验窍门，独立的高度集中对我是最有效的方法，与一群人在一起复习免不了受干扰，再说我也不是最困难的。这时我的同伴们仍然在集体复习，互相帮扶着大家都很无私，我第一次强烈感受什么是&#34;团队精神&#34;，暗暗羞愧自己的自私！我选择了和团队在一起。这也成为我职业生涯的一向选择&#8211;不论是有形的人员组合，还是无形的信念组合。如果我不选择团队，也不会后来有机会成为精英国队领袖，至多是个管规矩的经理而已。 考试之前我还经历了一次严峻的考验，爸爸突然中风住院，陪床护诊加上焦虑，最紧张关头复习突然被中断。我和苏珊说我可能去不成香港培训了，不管多么痛苦地不想失去机会，爸爸是决不能不管的。万幸吉人天象，老爹恢复得很快，第二天就清醒了，清醒后他口齿还不清楚，看见我就说让我好好上班去，别耽误了IBM的差事！我眼泪一下就涌出来，干不好我对不起我爸爸！第三天他可以肢体活动，一个星期就可以走动了，可以托付给二姐照料，不用太担心了，我一头扎回书堆。 我们八个全体通过，我们要去参加第一期专业培训啦！苏珊担心我们第一次出国情况不熟，特地带了两个清华的去香港打前站。樊玉和江岱先到了两天，在机场接到我们，大家格外亲切，见我惊叹从天上就能看清楚启德机场外面的万宝路广告牌上的小字，他们老练地告诉我说比这大的广告牌有的是。香港的出租车开得风快，车外的高楼迎面扑过来再问到后面，像大树林子一棵接一棵闪不到头。我们住在新世纪酒店，在九龙尖沙嘴，是全香港最热闹的地方。大家扔下行李就约好了上街，吃晚饭还早，我们得先观光。出酒店就要过马路，我以为是在北京，也没找人行道，向左望望一辆车都没有抬腿就过，就听急刹车喇叭和一片尖叫同时响起，赶快回头是辆双层大巴刚刚挨着我的脚跟刹住了，我一回头鼻子尖差点碰上车皮，我赶快退回来冲着司机说：&#34;对不起，我忘了香港开车是反方向的。&#34;司机听见说话才敢睁开眼，驾驶楼挺高他刚才看不见我以为已经轧到车底下去了。没等着听司机骂我，樊玉一把把我拎回来，命令大家回酒店，看他脸色铁青谁也不敢不听，大家坐好，他宣布，以后上街必须集体行动，还要保持队形，前后各两个男的，四个女的在中间（忘了说了，樊玉原来是清华篮球队队长，排型布阵是内行。）大家服从，以后真的保持这个队形，可惜开课后上街的机会就不多了。第一次出国第一次上街就差点死了个轻于鸿毛，当时不害怕，越想越后怕。后来走的国家多了，也见识了许多&#34;洋气&#34;，但只要一过马路我就糊涂，非得两边都看好几次才敢过。 第二天集训开始。那时香港和新加坡都有IBM的亚太培训中心，1993年以后大削减时只保留了新加坡的中心。我们的班有五十多人，来自亚太十几个国家和地区，开学第一件事又是考试！考完试立即拿去判卷，这才开始每个人自我介绍，兼做了选举班干部的预选演讲。班很大，自我介绍了一圈就一个多小时了，休息以后就少了一个人&#8211;开学考试没通过，当时就&#34;退班&#34;回去了。我们几个互相看看，用目光交流庆幸和鼓励。以后四个星期每三天一小考，五天一大考，大考都排在星期-一早，让你非得周末用功不行。再考不过不会立即退回，但是总分会严重受影响，总分不及格就会影响以后的培训，也会对职业发展有很大的影响。 香港就摆在那儿，再没时间逛，只能晚上看看窗外的霓虹灯。教室里座位是先安置好名牌的，隔几天就重新打乱一次，为使所有的人打破地域界限尽量横向交流。项目作业都以小组布置，每人有单独角色，但是必须与组员配合才能做，个人分高没用，以小组的平均分为重。迫使每个人必须参与全组，不仅做好自己的，还要明白别人的，帮助最差的组员。每个组的进度都不可能快&#8211;只可能是最慢的组员的速度。每个小组是&#34;随意&#34;组合的，每个人要迅速学会与来自不同文化不同背景的人群交流，密切配合。课程是专为熬人设计出来的。每人每天最少都得熬到两三点才能做完作业，全组一起熬谁也跑不了。&#34;全组一起熬夜&#34;，这是IBM前线（field）营销队伍最典型的工作特征，IBM是一个非常复杂的大机器，几乎没有一个人可以单独完成的工作，团队、配合、沟通，步调一致，是保持大机器正常运转最重要的因素，也是培训的重点。 我们八个人都分在不同的组里，我们自己还保持着&#34;组织&#34;，需要互相支持着迎战我们最大的困难：英语听力！我在组里的英文还算是中上呢，也不过是许国璋四册再加点词汇，听专业课根本不够用。第一天下来大家都有点傻眼，谁也没听懂老师用泰式英语讲的课。最怕的是韩国老师，讲什么听起来都像&#34;钴辘转钴辘转&#34;；新加坡口音怪怪的还传染性很强，能听懂多一点可跟不上，他们讲话飞快，把好多句说成一串，没有停顿，一口气说到喘不过来了才随便给个标点。每天下课我们赶紧一起凑笔记，东一点西一点连猜带忆明白了六七成，赶紧四散参加各自的项目组&#34;夜班&#34;。八个人中老夫子的英文最困难，又本来是四平八稳不着急的性格，经常是我们凑了半天笔记了，他像老生起唱似的嗽一声&#34;嗯……咳……excuse me……&#34;提个问题，大家跟着他找那个问题，才发现原来他还在十几页以前那儿琢磨呢，大家就赶紧折回去再陪他过一遍。 除了小组项目作业，还有个人的专业风范训练。不管是工程师还是销售人员，统统从基本功开始训练。训练的方法是&#34;模拟销售&#34;，场景设计简单初级如同儿戏：学员，是卖铅笔的销售员，去拜访一个初次见面的客户（当然是想去卖铅笔），预先知道客户是什么职位做什么生意的。就卖点铅笔这么简单的事，能讲十几个小时的课，做几晚上的练习，还考四回试！卖没卖出铅笔不重要，要一个细节一个细节的琢磨：坐立神态，目光接触，提问题，挖掘客户需求，提供对客户有价值的解决方案（就用铅笔提供价值方案！），把握时间，寒暄问候，营造沟通氛围……扮演客户的老师手里都有一个清单，那一点做得好就勾一下，没做好的或是老师忘了勾了，都从你的分数里减。老师才不管学员们的抗议，每期学员都抱怨&#34;太简单，太机械了&#34;，照样得乖乖做乖乖考，还真有不少考不及格的。 所谓IBM人的专业形象和风格是认认真真地从&#34;童子功&#34;练出来的。后来从书里读到&#34;不同方式的传授知识的效率&#34;：如果只是单向的讲授和听讲，听讲人在课后只能记住1％-10％的内容；如果当堂交流、练习，能记住30％左右；如果课后短期内有意识地练习一次，能记住60％，也就极有可能从理论知识变成应用知识（applied knowledge）。如此看来，IBM的反复训练是有理论根据的，直训练到成为职业本能。 从模拟销售专业训练中我的收获最大，我捧回去个&#34;模子&#34;，回去可以照着把自己往专业形象雕塑。我还终于练成与人交谈时的&#34;目光接触&#34;，胆量大多了。后来，偶尔和朋友说起以前我不敢抬眼看人，和生人说话就脸红，朋友们笑得东倒西歪直夸我幽默，我感慨训练和经验真可以把人改造得认不出原型。我还知道了销售技术里，&#34;聆听&#34;和提问题，比&#34;说&#34;要重要得多，也难得多！其实多么简单的道理：你想让客户把钱掏出来，连说话的机会都不给人家，人家凭什么信你非买你的东西？但是很多销售员在任务的重压之下经常忘了这个基本的常识，逮着客户就拼命地说自己的瓜好瓜甜瓜便宜，说得越多就是胜利，最后也不明白为什么没卖出去。我有一次把客户的需求问得太明白、听得太清楚了，就非说服人家买更小型号更便宜的机器，苦口婆心劝人家少花钱，还搭时费力专给人家做系统需求分析，以论证为什么可以少花钱，终于说服了客户；我还得赶紧着找别的辙补上销售指标的&#34;亏空&#34;。这是好还是坏？反正是我理解贯彻的IBM经商原则，这也还是今日大多数IBM人的准则吧？几十年来对IBM的评论中一贯不变的总有&#34;官僚、僵化、机械、死板&#34;等等，但几十年不变的也有&#34;IBM专业、规矩、守信、放心，人的素质好……&#34;孰得孰失呢？这就是IBM，惟一的IBM。我坚信：&#34;正直是建立成功企业的基石，以卓越的竞争探求为起点，以对伦理行为的承诺为终点。&#34;这是通用电器总裁杰克·韦尔奇说的。 小组项目的专业实用性很强，随着学习各产品系列的过程，小组要做系统分析，方案建议，系统保证，最后是&#34;结业论文&#34;&#8211;为客户的首席执行官和最高经理层论证购买IBM系统的投资回报。组员分工也按标准的IBM配置：总经理、销售经理、销售员、系统工程师。我的角色是&#34;总经理&#34;，因为总经理只做个开场白介绍队伍成员，最后说&#34;谢谢&#34;，这是小组帮我的忙，改变了角色。不管我怎么认真投人，还是不敢谈&#34;投资回报&#34;之类的事，怕做不好耽误了整个小组的成绩。改编后我的角色很容易演（到八年后我演真的总经理时可就没这么容易了！），我的小组成绩不错，临时组合的几个人由衷分享团队成功的快乐。 我们&#34;班师回朝&#34;，八个人的总成绩中等稍稍偏上，大家互相帮扶着一起走过来，无一掉队&#34;伤亡&#34;。苏珊乐得合不拢嘴儿，比我们都高兴，嘱咐我们好好休息一下，我们真需要补补觉了！我自己的成绩算比较好的，但是一点没有偷着乐&#8211;我清楚地感受到危机，这个公司这个行业里都是聪明人，要想在聪明人堆里出头，只有拼其他的东西&#8211;韧、忍，还有，我能拼命。我只有拼命努力才可能跟上这优秀一群。与优秀的人为伍是我得之不易的幸福，我不想掉队，必须拼命。 我觉得我．真幸运，马上又有一个机遇9我赶忙伸手，又抓住了&#8211; 1986年10月，IBM的中国本地专业学员已经招了两批十几位，都是按工程师招的。由苏珊建议公司同意，要在这些学员里&#34;实验&#34;培养四名做销售员，我听到风声第一个跑去向苏珊报名，现在我胆子大多了，对苏珊实话实说：&#34;理工科和计算机专业背景我都没有，做工程师会太吃力了，再努力也很难做到最好；学做销售我更喜欢，可能做得更好，您可以再看看我培训时的模拟销售成绩……&#34;就这么，我从&#34;助理工程师&#34;转成了&#34;助理市场代表&#34;。当时在中国&#34;做销售的&#34;形象远远比不上&#34;搞技术的&#34;，但是我的直觉告诉我在IBM&#34;做销售&#34;的机会更大，特别是对我而言。要想做好技术工作实在是太难了，我无论怎么超越自己也无法超越别人。当时只有四个人作为销售学员，学历背景在销售这行没有太大差别。我们处在同一起跑线上。我甚至可能有机会跑前半步？直到今天我还很庆幸，能及时抓住这个机会，这是我职业生涯的一个重大转折。如果我当时没转，晚些时候也会转的，到时候我的竞争友邻可就不只是三个人了！方向和时机对每个人的事业都很重要，审时度势更要了解自己才能把握方向；时机，则只是为有准备的人。倒退三个月，这个时机就不可能是我的；但是新的机会总会出现，我会不停地&#34;准备&#34;自己，总有可能抓住机会。 我们八个人就此分开两个方向，四男四女正好又对半分一次：两男两女做销售，另外一半继续做工程师。两个专业的培训也正好从第二期分支，分别侧重技术和销售。第二期销售培训在悉尼，正是1986年圣诞节，所有的橱窗里是白皑皑的&#34;雪&#34;，满街上行人都是短裤背心，正是盛夏季节，不敢看穿着红袍的圣诞老人，怕看见他热出的痱子。这里的异国风情比香港又大不同，高楼少，人少，满眼是绿色，点缀着鸽子就像草坪开满了白花。周一到周五所有人都很闲适，到周末人们才紧张起来：满街汽车顶着帆板帐篷紧急地往海边郊外跑，周末商店都关门，只有酒吧开着。 在澳洲培训要轻松得多，课间休息多了下午茶，听说是随英国风俗，肯定被澳洲人改良了：供应的茶点丰盛得像正餐，大家吃个不停。在澳洲人中间我们都感觉很好，突然觉得自己玲拔苗条。这一期培训是更专业的销售技巧，天天都有模拟销售训练，增加了很多案例讨论，这时我们的信心和英语都强了许多，讨论中我们也可以发表一些&#34;在中国的市场，情况是这样的……&#34;，班上的澳洲人像听天方夜谭。培训结束时老师给我的评语上写到：&#34;善表达，积极参与，有时能起到团队领导作用。应注意克服急躁……&#34;这是在说我吗？是我先天性格终于迸发？还是根本偷偷换了一个人？ 在IBM参加了很多培训，后来也讲课，再没有像初期培训能留下那么深的记忆，时隔十三年细节都历历在目。我在IBM学到的很多专业知识和技能，十几年活学活用都已转化成属于我自己的&#34;应用知识&#34;。去年7月我在微软的伙伴大会上有个讲题&#34;谈谈销售&#34;，临时编纂演讲提纲，十几年前初期培训的记忆竟熟络如昨，演讲时我强调技能基本功培训的重要性，竟随手举了个例子：&#34;我观察到鲍尔默访问客户时的&#34;套路&#34;与IBM销售培训的惊人一致&#34;，原是为佐证IBM培训的道理，但把鲍尔默和IBM联系起来显得太怪异离谱，招得台下盯着我像盯着天外来客。IBM像个冶炼职业人的熔炉，吞进青青绿绿的雏形底胚，炼出来蓝衣热血的专业风范。在中国二十年，IBM至少培养了两三千个本地雇员，我只是其中的一个。应该感谢IBM的不只是我…… 1987年5月1日，我转正为销售员，要动真格的了。不知不觉中，我的&#34;理想&#34;又升格了：我想做个好的销售员，甚至想领先&#34;半步&#34;了！ 五年销售员 入了经理阶层，现在我们不再是&#34;试验&#34;或&#34;点缀&#34;了，开始真正接触国际公司的管理。 1987年的中国IT市场开始比较活跃，尽管当时有巴黎统筹会的严格限制（巴黎统筹会是一个西方各国联盟，&#34;统筹&#34;限制对共产主义国家的高科技出口，90年代中期方告解除，其时，所谓共产主义国家已经不复存在了）。中国的大企业如银行、民航、远洋、地质石油勘测等，开始积极引进计算机系统，虽然在巴统严格限制之下，但毕竟也能进口&#34;大型&#34;主机了。IBM和其他几家老牌计算机厂家进入中国比较早，开始红红火火地做起生意来。中国仍处于完全的计划经济体制下，外汇管制极为严格，企业拿到一笔外汇指标比登月容易不了多少，终于立项批准能买外国机器了，当然想取&#34;真经&#34;，只认外国和尚。当时IBM中国的销售员都是美国人，大多数都是在台湾大学中文语言留学生，很少有货真价实的计算机专科学历，但是能讲一口流利的国语，有的还能玩几句&#34;哥们儿&#34;之类的俏皮，加上金发碧眼和IBM的牌子，可以通吃中国客户。 我开始做销售，迎头碰到双重的困难：第一当然还是专业知识，培训的毕竟只是个&#34;模子&#34;，要把客户的具体要求套进去再做出方案来，没那么容易！来洽谈购买计算机系统的客户都是专业人员，早通读了IBM技术手册，我虽不是工程师，得比工程师还积极地学技术，客户不会耐烦和一问三不知的销售员谈话的；最难的是：客户不认我！当时外国公司非常少见用本地销售员，还是个女孩就更不像了。给我配备的系统工程师爱琳是美国人，我俩搭档负责同一组客户，走到哪儿我都被当成她的翻译，我急了，生生教会爱琳一句中文，一接到我的暗号爱琳就说：&#34;Juliet是我们的销售代表，我听她的。&#34; 当时，IBM在中国是个快乐大家庭，因为是&#34;试验市场&#34;没有销售指标，生意都是找上门来的，大家经常庆祝好像总能签合同。也没有利润指标，几十个外国高级职员拉家带口花的比挣的多几倍也没关系，住着最贵的五星级公寓，还连随行家属都领&#34;艰苦补助&#34;（Hardship allowance），因为中国太&#34;艰苦&#34;，所以国外休假也得多几次，孩子们如果不在中国上学，可以寒暑假来中国探亲，公司报销越洋机票，还可以在公司打打零工倒挣点钱……那不是属于我们的世界，我们一群本地雇员是个快乐的小家庭，像蜜蜂似的忙着干活、学习。每天晚上10点以前都不回家，忙自己的事儿，还彼此交流，大家都转正了，各负责一摊事，交流起来都是真实业务，很是煞有介事。我喜欢在办公室待到很晚，能守着计算机系统想用多久就多久，再说，办公室四季空调冬暖夏凉，比住处好多了。那是一段充实而幸福的时光。 转正后做了一年左右的&#34;零工&#34;，给有经验的销售员打下手，第一年就受了奖参加&#34;百分俱乐部&#34;（IBM对销售人员的年度奖励活动，是少有的可以有酒精饮料的IBM活动）。糊里糊涂不知道是为什么&#8211;还没直接签过合同呢，反正是很努力过了，也就心安理得。那年&#34;百分俱乐部&#34;在新加坡举行，那是第一次去新加坡，一点没嫌它地方太小，心里只有激动！欢迎仪式是在一个公园举行，IBM把整个公园包下来了，专为娱乐&#34;销售英雄&#34;，大象和姑娘献上新鲜带露的兰花环，让人陶醉只想永远当英雄。后来年年完成、超额指标，年年去百分俱乐部，永远觉得第一次最好。 我第一个正式负责的大客户是中国远洋运输总公司。1988年原来负责中远的业务代表是一位香港同事，调去做其它行业的销售，中远及运输业当时并不是IBM的&#34;香&#34;客户，没有太多生意。这可是我独立捧起的第一个&#34;香饽饽&#34;，满心欢喜激动，去走访我的客户。第一站到了上海，没想到等着我的是批判会，六七位客户的主任副主任科长副科长加上工程师，拿着本子从头&#34;控诉&#34;，交货。质量、培训、建议配置、安装……似乎所有的环节都有问题，都积压了很久，难怪客户愤怒。我汗流浃背听了一下午，记了半本子，除了连声说&#34;对不起，我一定负责尽快解决&#34;，其它的话什么也说不出来。批斗会终于结束了，客户可能觉得我认罪态度比较好，几个人送我出门。走到大门口正好碰上副总裁，经介绍我忙毕恭毕敬施礼伸手，副总裁也伸出手，没有握手，戳指我的鼻子开口就是&#34;你们IBM……&#34;，当时正是下班，向外走的人流经过大门口都驻足观望，我无地自容。客户为我开脱说：&#34;吴小姐是新换的业务代表，以前的事不是她的责任。&#34;我挣出一句：&#34;既然是IBM出的问题，当然是我的责任。&#34;说完赶快闭嘴，咬紧牙关生怕控制不住情绪。 回到酒店把自己扔到床上先大哭一场，觉得委屈得不行，千头万绪的问题也不知何时才能解决。正哭的当口，酒店送上门来一个茬口，借题发挥我大闹了一场，也当了一回客户，把一腔委屈都撒在酒店身上。那一场发作让酒店记忆深刻，两个月后有IBM的同事去上海出差，登记住店时酒店经理战战兢兢问：&#34;你们的吴小姐没来吧？&#34;在问题解决之前我顾不上去上海了，在公司里翻天覆地查找问题的根源，动用一切可以动用的资源，直到把所有问题逐一解决，有些不是IBM的问题也解释清楚了。后来，我和上远的客户成了可以吵架的好朋友。 80年代末，中远计算机系统面临更新换代，原有的富士通机器运行了几年已经不够用，围绕富士通升级还是更新为IBM或其它家的机型，将决定中远今后几年甚至十几年的IT投资方向，激烈的竞争由此展开。中远的计算机应用水平很高，要能与客户交流必须有技术和专业的共同语言。我拼上命，白天泡在客户那里，夜里学专业知识：不光是IBM的系统配置机器性能，还要学中远业务，从客户那儿借来船运、集装箱、货运管理等等书籍，取代了枕边夜读风花雪月的惟&#8211;一点自我的奢侈。还要满世界寻找同行业应用IBM系统的实例，非得弄懂业务才能说出来为什么先进的国际海运同行会选用IBM，好处在哪里。工夫不负人，我渐渐地建立起自己的信用，客户也越来越接受我，相信我。有几次在技术讨论会上就一些细节双方争执不下，我会站起来说：&#34;这个问题我知道，技术指标应该是……&#34;一副&#34;连我都知道……&#34;的不容置疑，居然常会有技术性的说服力，远洋的客户后来甚至夸我是&#34;最懂技术的业务代表&#34;，虽是亦庄亦谑的夸奖，不妨碍令我得意扬扬。后来，我怎么也接受不了销售员说&#34;技术是工程师的活儿&#34;，销售员要对所销售的产品具有相当的技术性了解，这是起码的职业要求。 我一直觉得自己特别幸运，能在蹒跚起步时碰到这么好的客户，中远是当时中国少有的国际型企业，全世界凡有港口就有中远的分支机构，人人见多识广，却能接受了我这个土的掉渣儿的本地人做他们的&#34;IBM代表&#34;，我开始时实在水平很低，一点听不懂远洋业务只会红着脸提问题，能做的只有那点儿&#34;敬业、真诚&#34;，中远的客户像大海一样胸怀宽阔，包容了我的无知无经验。他们真诚待我，我更是拼命努力学习，直到能&#34;登堂入室&#34;，以准专家身份参加中远信息系统内部规划会议。 1992年又遇到严峻的挑战，此时的竞争对手是IBM自己！专门有一群公司从欧美趸来IBM二手机销往中国，欧美市场都是租赁，客户总是赶着租最新的机型，淘汰下来的机器仍然很新，但比中国便宜得多。如果让二手机得逞，IBM只剩下主机操作系统软件和一点服务的业务。首先要通过IBM的内部论战，那时，要说服IBM为何需要做特价报盘难过过五关斩六将，必须要使出疯狂的执著，过了内部关不一定能说服客户，此时广州远洋的示范作用就尤为关键。案情尚在扑朔迷离之间，我拉着经理、工程师们全体到达广州，几轮艰苦谈判终于见到曙光的端倪，晚宴过后已是晚上9点，我坚称合同文本已经就绪，把客户们拉回酒店。我知道竞争对手们就在门外虎视眈眈，过夜一定生出噩梦，哪里敢回北京准备合同，让经理们在套间里陪着客户聊天，我冲回房间准备合同，合同条款改动大多根本用不上标准文本，幸好我预谋租了一架打字机，酒店只有老式的打字机连涂改功能都没有，饶是我打字娴熟，打的是生涩艰难的英文法律合同文本，急中更易出错，等到我把合同打好时，地毯已经变成白色&#8211;满地是废纸，天色也变白了&#8211;已是真的曙光初露，我叫醒在套间里东倒西歪的经理和客户们，在史无前例的时刻（凌晨3点）签订了合同。 中远也培养了我的酒量。第一次我真喝白酒是1989年初在青岛，庆祝系统安装调试成功大家都很高兴，午餐开始时却气氛沉闷，一问才知道山东风俗无酒不欢，赶紧换白酒，高度的！我是主人当然得喝，不知深浅酒到杯干，守着这么多好人醉了也不怕。满桌山东大汉都是有胆有量，喝到兴浓处吆五喝六豪气干云。两个小时下来，桌上只剩了我和客户的主任，主任是中远名震遐迩的酒仙，我问主任：&#34;我是不是也该醉了？&#34;他凭着老道经验告诉我这回肯定没醉。经过这场阵仗，我酒胆大增，也更对了豪爽的远洋人的脾性。 我负责中远业务一干就是五年，先做销售员后做销售经理，直到1993年底我调离北京也调离了中远，那时中远的计算机系统已经形成了两条长龙：运输公司业务清一色IBM主机，外轮代理全部是IBM小型机系列。五年前我接手时中远还是富士通的用户，一部IBM机器都没有。我对远洋客户还报以兢兢业业的服务，遇到问题不食不寝也要尽快解决，再没有被客户指着鼻子骂过。远洋人也因此相信我，相信我的团队，相信IBM。那些&#34;看着我长大&#34;的远洋人，已经成了我永远的好朋友，我&#34;风光&#34;时他们远远地为我高兴、骄傲，我遇到挫折时，他们就会主动找我&#34;聚一聚&#34;，每次都要回忆我们共有的往日光荣，每次仍是不醉不归。那五年里我常跑海边的港口城市，远洋的主要分公司称为&#34;广、大、上、青、天&#34;，海是我的最爱，可惜总是来去匆匆，很少缘分亲近。我神往很久想过一回&#34;海员&#34;的瘾，本来已经走好了通天的&#34;后门&#34;，特批&#34;夹带&#34;我登轮远洋，结果由于IBM的职责拖成无期，可能将会是永远的遗憾。后来做民航业务又梦想客串空姐，也是顾着IBM的工作拖过两次机会，终是没能得逞。 我既定了要&#34;领先半步&#34;的目标以后，就不管不顾全情投入了。不把自己累到极点就觉着不够努力对不起自己。在办公室里晕倒过两次，吐过血（就像书里描写的&#34;眼前一黑，嗓子一股腥甜热乎乎一口喷出来&#34;），犯过心绞痛（一含硝酸甘油就好），中间还闹过几次肾结石疼起来打滚，像鱼似的打挺儿（猛烈变换体位可能帮助结石运动通过&#8211;这是我做护士时学的专业知识），疼过去接着开会。抽屉里专门备着闹钟，一个星期总有几次熬到早晨两三点，再回住处不值得来回跑，就搬两个沙发垫子盖上军大衣，在会议室睡几个小时。闹钟6点一响爬起来去酒店游泳（那时丽都游泳月票一百块钱左右，我在那儿自学会了游泳），精精神神又是新的一天。熬夜是大家的家常便饭，像我这么惊心动魄闹病的不多，我不但不休病假还拒绝去医院，医者自医自己开处方吃药，&#34;病们&#34;拧不过我，闹过两三年也就不再闹了，倒好像从此练就了金刚不坏之体。 其实当时熬夜经常不是为什么大事，比如为把建议书格式修饰得好看点，就能花上四五个小时，说到底还不是得怪自己底子薄，学艺不精？有一次干到凌晨，把投标方案书打扮好了，因为用了点&#34;新潮&#34;格式，怎么也打印不出来，早晨就是交标期限，印不出来我拿什么交活儿？一边试，还一边哭着，一直折腾到天亮，早来上班的同事才解救了我，赶快化了浓妆遮盖着又红又肿的眼睛，努力收拾出一副专业形象，抱上刚印出来还热乎乎的方案书去投标。 1990年亚运会时我住在工人体育场附近，因为住得近，能听得清楚开幕式的工体现场声音，全中国全亚洲的大事我却没顾上看电视，那是我连轴干到第三夜，赶着把建议书翻译成中文。当时正和王安竞争，王安公司正&#34;火&#34;着，又是惟一成功的世界级华人计算机企业，IBM在这个项目上很晚才介入，已经岌岌可危。人家的方案书都是漂亮的简体中文，那时IBM没有中文文字处理系统，只能我手工翻译了再请人用打字机录人。三天三夜用原始方法做出来一份&#34;中文建议书&#34;，质量和王安的还是没法比，但着实给客户一个惊异，原来IBM这个&#34;傲慢的老大&#34;还真的挺有诚意。这一口气缓得很关键，争取到了拉锯战机，直拖到王安破产，终于在两年后签下IBM在中国民航系统的第一个，也是金额最大的合同（截至1998年初我离开IBM时）。 清华篮球队长那时是我搭档的系统工程师，技术出色，是特别真诚优秀的人，我们&#34;代表&#34;着IBM形象，客户先接受了我们，信任了我们，然后才接受了IBM。这次又学了一门专业：国际航空票务结算业务。如果客户不相信我们，哪里会教给我们业务？我们又哪能有机会证明IBM的好处？可能要等到几年后王安机被淘汰时才会再有一线机会。 当初客户是二三十个人的一个小处，今天已经发展到五百多人规模的优秀国有企业，每年上缴利润数千万，一半来自国际业务。IBM系统升级过几次了，今天仍然支撑着企业的骨干业务。前几天我们还去过马总经理的新家，谈起当年仍是新鲜的激动。1991年出国考察时我兼做翻译，马总的语言雅俗古今特别丰富，听着享受译着受罪，马总见翻译常常辛苦地鼻子尖冒汗，就慷慨封我为&#34;处级翻译&#34;。我说&#34;都八年了您得给我提级了&#34;，马总说：&#34;处级够高了，再说你现在有翻译以外的事业了，不要再闹着争级别！&#34; 付出的辛苦、心血，值了！不仅换来了职业生涯的&#34;领先半步&#34;，还得到了那么多好人们的友谊，那是只有真诚能换来的。推销，先要销售自己，不能只靠说，要靠真练，要靠为人！我多么希望IBM的销售队伍能保持职业荣誉，永不要让客户有&#34;今不如昔&#34;的遗憾。 1992年底IBM成立了在华独资子公司，是第一批在华注册的外资独资公司。独资后可以直接雇用本地员工了，IBM与外企服务公司商定给雇员自愿选择的自由，如果愿意留在外企服务公司仍然可以做IBM的工作，可能很快分到房子。我们大多数人选择了脱离服务公司，成为IBM的正式员工，彻底地没有了铁饭碗。很快，IBM提拔了第一批五个本地经理，其中有我，还有两个清华毕业的&#34;黄埔二期&#34;同学，还有行政和售后服务经理各一名。这是IBM的人才本地化进程的序幕，终于有了本地人进入了经理阶层，现在我们不再是&#34;试验&#34;或&#34;点缀&#34;了，开始真正接触国际公司的管理。我们被&#34;重用&#34;，完全是因为我们表现出来的实际能力，这要说回一点历史背景&#8211; 1989年的6月风潮，把在北京的外国人都吓跑了。我在5月底才从澳洲出差回来，错过了最激越的日子，只见到丽都商业楼一派奇异景象：小小的民航售票处前静静地排满了外国人，各家大都带了马扎、干粮饮水，轮流换班排队等着买出境的飞机票，像早年间北京市民排队买过冬大白菜，又是一副逃难的样子。IBM以审慎出名，很快疏散了所有外籍人员。偌大的办公室只剩下几个本地人留守，我当时已经又换了住处，租了间民房住在丽都附近，自然地也成了留守人员，每天的工作是挨个给所有本地员工打电话，听到声音知道人都平安，嘱咐大家不要上街。 略去忧国忧民热血沸腾的敏感情节不提，4号刚过去四五天，客户开始来电话，催问IBM何时派人去安装系统！我们目瞪口呆，心里说不上怎么个劲儿，这个时候还有人想着安装系统？请示撤到香港的总部，总部说不能派人回来涉险，你们酌情行动，安全第一。我们商量商量，终归是客户第一，三三两两开始出差给客户服务。等到8月左右总部和外国人开始陆续回来几个，发现这些本地人俨然挑起了大梁。 1990年IBM中国的口号是：&#34;挣一美元！&#34;意思是要做到收支平衡。要想不亏本无外是&#34;开源节流&#34;，古今同理。当时IBM采取了最有效的&#34;节流&#34;：把已经撤到香港的外国雇员再撤回美国，已经撤回香港的香港人就留在原地，可以由本地人承担的工作就交给本地人。IBM的中外雇员比例第一次接近平等。一年下来，业务做得一点不差，还第一次有了利润，每个人得了一个纪念牌，上面镶了一美元硬币。 挑过大梁，我们都有了胆气，我们能做外国人能做的事，还能做得更好&#8211;起码性能价格比要好得多！我坐进了单间的经理办公室，踌躇满志，这回我的野心又膨胀了，我想超越的不再只是自己的同伴，新设定的目标是：做高层专业经理人。这意味着首先必须超越同级二十几位外籍经理，他们各个比我资深得多，那又如何？！ [...]


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		<title>向悉达多自由群落明师学习的说明</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Apr 2011 03:03:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
				<category><![CDATA[修炼]]></category>

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		<description><![CDATA[悉达多自由群落有悉达多酋长，魔法虫虫，老道山人等明师，如果您想和他们学习，并且： 你认为你是可以把信送给加西亚的人（不知道加西亚？你可以不用往下看了，呵呵） 你认为你和别人不一样，不想过颓废的日子，一直折腾着想要实现心中梦想的人， 你认为看了老道山人大事记，魔法虫虫的大事记，认为他们是可以追随的明师（明白的老师）的人， 请速完成以下任务。 1.在Q群，MSN群里面使用真实姓名，因为虽然是网络，但是讲坛是真实的，人是真实的，真实是有力量的。有人问，老师你怎么不用真名，老师回答，我真名的域名06年就注册了。上面有我的照片，大事记等等。只是因为老师还在外企任职，不太方便用实名。 2.发送一份带照片的简历到给明师，魔法虫虫：magicworm.cn@gmail.com 老道山人：laodao.com@gmail.com 悉达多酋长：xidaduo.cn@gmail.com 为什么要发？如果明师的公司或者朋友需要人才，你们是首选。 3.老道山人擅长 职业规划，销售技巧，养生，道家。www.lao-dao.com 魔法虫虫擅长 英文，单词速记，另类思维。www.magicworm.cn 悉达多酋长擅长 社会活动 www.xidaduo.cn 4.老道山人布道场Q群：2362758 魔法虫虫大讲堂Q群：21962385 悉达多酋长密室Q群：114822505 特别提醒：一名同学只能选择一个老师，不重复加入。 5.必须完成的任务：1.在豆瓣大事记小组 www.douban.com/group/bigmemo 完成自己的大事记 2.在墓志铭小组 www.douban.com/group/muzhiming 完成自己的墓志铭，完成任务被正式成为悉达多自由群落会员的朋友，大事记和墓志铭将被收录在 大事记和墓志铭官网上 www.bigmemo.cn  www.muzhiming.com 3.拥有 www.yy.com 账户 并且成为 51515941 我就是要梦想加速频道的会员，定期参加悉达多语音培训。 6.1月内必须担当悉达多自由群里一定的职务，项目经理，项目助理等职务。完成本职工作。 7.悉达多自由群里保留调整本说明的权利。 你必须牢记：积极主动，立刻行动，计划周详，时刻反省，坚持不懈 你必须做到三件事：别人做不到的事，别人不愿意做的事，别人不敢做的事。 你必须在骨子里坚信：老子天下第一，但是和任何人都 你就是我 我就是你 如果以上你都顺利完成，请跟随明师完成不可能的任务，接受魔鬼训练，大声说出：只有我能！来实现自己的梦想吧！ No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin 提供支持。


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		<title>难懂的汉语</title>
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		<pubDate>Tue, 29 Mar 2011 22:54:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[歧义就是在理解上会产生两种可能,换句话说,就是可以这样理解也可以那样理解的句子。 如；1、放弃美丽的女人让人心碎。一说是男人放弃了美丽的女人心碎，如果理解为女人放弃了追求美丽的权利，那可真是件令人心碎的事。 2、我叫他去。“叫”可理解为让、使、派，这个句子的意思就是“我派他去”；“叫”也可以理解为“喊、唤、招”等意思，这个句子就是“我去叫他”或“我去喊他”。 3、开刀的是他父亲。“开刀的”可以是主刀做手术的大夫，也可以理解为“被做手术的患者”。 4、学校领导对他的批评是有充分思想准备的。“对他的批评”可以理解为学校领导批评他，也可以理解为他批评学校领导。 另外还有许多：很搞笑！ 1、“他背着媳妇做了不少事”这句话中的“背”就有不解之缘，不过这句话也可理解为他做事不让爱人知道。 下面是几个人命关天的句子。 “咬死了猎人的狗”中的猎人和狗谁死谁活竟然难以分清。 “开刀的是他父亲。”这句话打算让谁上手术台还很值得研究。 “鸡不吃了。”到底是鸡不吃饭了还是人不吃鸡了，这对于鸡先生抑或是鸡小姐来说可是生死攸关的。 “鸟不打了”，是鸟不打架了还是人不打鸟了。鸟打架十分有趣，人打鸟那真要令好人心酸了。 No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin 提供支持。


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		<title>我开悟的过程</title>
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		<pubDate>Wed, 23 Mar 2011 23:28:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[我开悟的过程 这样，禅宗常有问答， 师父常问：你是谁？ 老道： 一日我的师父和我通电话查看我的进度 老道： 他问：你是谁？ 如是我闻： 呵呵 老道： 当时我就愣了一下，突然感觉天崩地裂，心里咯噔一下豁然开朗。。。。 老道： 从心底里面流出无边法喜。。。 老道： 然后我回答了他 老道： 他说：“你已经悟了。。。” 老道： 这就是我的开悟经过 如是我闻： 喔 如是我闻： 请问您悟到什么可以分享吗? 老道： 可以 老道： 这样，我问你，你不用思考，立刻回答我，可以么？ 如是我闻： 好 老道： 你是谁？ 如是我闻： 俺不知该说啥 老道： 是谁让你说“俺不知道该说啥”的？？？ 如是我闻： 心 老道： 是谁让你回答“心” 的！！！！ 如是我闻： 脑 老道： 我师父问我到第二个问题，我就开悟了，他问我是谁，我说“我是我呀”他问，是谁让你回答“我是我的” 在我思考这个问题的时候，我突然感觉整个时间停止了，世界凝固了。。。。然后我回答：“我可以做一切！”他说“你开悟了！” 这就是我的具体过程，和道友分享 No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin [...]


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		<title>哈佛的凌晨四点半</title>
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		<pubDate>Sun, 05 Sep 2010 13:15:26 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
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		<category><![CDATA[哈佛]]></category>

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		<description><![CDATA[或许这再一次印证任何人每一次的成功背后都有不为人知的付出和汗水。  哈佛老师经常给学生这样的告诫：如果你想在进入社会后，在任何时候任何场合下都能得心应手并且得到应有的评价，那么你在哈佛的学习期间，就没有晒太阳的时间。 　　作为闻名于世的学府，哈佛大学培养了许多名人，他们中有33位诺贝尔奖获得者、7位美国总统以及各行各业的职业精英。究竟是什么使哈佛成为精英的摇篮？哈佛学子接受了什么样的精神和理念？这些问题吸引着成千上万的人去探知其中的答案。 哈佛图书馆墙上的20条训言似乎已经给出了答案。短短数语，引发深思，给人启迪。 哈佛图书馆的二十条训言： 　　1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。 　　2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。 　　3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 　　4.勿将今日之事拖到明日。 　　5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 　　6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 　　7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。 　　8.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分―――学习也无法征服，还能做什么呢？ 　　9.请享受无法回避的痛苦。 　　10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 　　11.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 　　12.时间在流逝。 　　13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。 　　14.狗一样地学，绅士一样地玩。 　　15.今天不走，明天要跑。 　　16.投资未来的人，是忠于现实的人。 　　17.受教育程度代表收入。 　　18.一天过完，不会再来。 　　19.即使现在，对手也不停地翻动书页。 　　20.没有艰辛，便无所获。 此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦 　　哈佛老师经常给学生这样的告诫：如果你想在进入社会后，在任何时候任何场合下都能得心应手并且得到应有的评价，那么你在哈佛的学习期间，就没有晒太阳的时间。在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种，学习，学习，再学习。” 　　人的时间和精力都是有限的，所以，要利用时间抓紧学习，而不是将所有的业余时间都用来打瞌睡。 　　有的人会这样说：“我只是在业余时间打盹而已，业余时间干吗把自己弄得那么紧张？”爱因斯坦就曾提出：“人的差异在于业余时间。”我的一位在哈佛任教的朋友也告诉我说，只要知道一个青年怎样度过他的业余时间，就能预言出这个青年的前程怎样。 　　20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减去1的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但结果并不如愿。1903年，在纽约的数学学会上，一位叫做科尔的科学家通过令人信服的运算论证，成功地证明了这道难题。 　　人们在惊诧和赞许之余，向科尔问道：“您论证这个课题一共花了多少时间？”科尔回答：“3年内的全部星期天。” 　　同样，加拿大医学教育家奥斯勒也是利用业余时间作出成就的典范。奥斯勒对人类最大的贡献，就是成功地研究了第三种血细胞。他为了从繁忙的工作中挤出时间读书，规定自己在睡觉之前必须读15分钟的书。不管忙碌到多晚，都坚持这一习惯不改变。这个习惯他整整坚持了半个世纪，共读了1000多本书，取得了令人瞩目的成绩。 　　我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日 　　闻名于世的约翰霍普金斯学院的创始人、牛津大学医学院的讲座教授、被英国国王册封为爵士的威廉。奥斯勒在年轻时，也曾为自己的前途感到迷茫。一次，他在读书时看到了一句话，给了他很大的启发。这句话是“最重要的就是不要去看远方模糊的事，而是做手边清楚的事。” 　　对此，哈佛提醒学生说“我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日”。明天再美好，也不如抓住眼下的今天多做点实事。 　　获得哈佛大学荣誉学位的发明家、科学家本杰明。富兰克林有一次接到一个年轻人的求教电话，并与他约好了见面的时间和地点。当年轻人如约而至时，本杰明的房门大敞着，而眼前的房子里却乱七八糟、一片狼藉，年轻人很是意外。 　　没等他开口，本杰明就招呼道：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等候一分钟，我收拾一下，你再进来吧。”然后本杰明就轻轻地关上了房门。 　　不到一分钟的时间，本杰明就又打开了房门，热情地把年轻人让进客厅。这时，年轻人的眼前展现出另一番景象―――房间内的一切已变得井然有序，而且有两杯倒好的红酒，在淡淡的香气里漾着微波。 　　年轻人在诧异中，还没有把满腹的有关人生和事业的疑难问题向本杰明讲出来，本杰明就非常客气地说道：“干杯！你可以走了。” 　　手持酒杯的年轻人一下子愣住了，带着一丝尴尬和遗憾说：“我还没向您请教呢……” 　　“这些……难道还不够吗？”本杰明一边微笑一边扫视着自己的房间说，“你进来又有一分钟了。” 　　“一分钟……”年轻人若有所思地说，“我懂了，您让我明白用一分钟的时间可以做许多事情，可以改变许多事情的深刻道理。” 　　珍惜眼前的每一分每一秒，也就珍惜了所拥有的今天。哈佛的这句话实际上揭示了一种人生哲学，那就是人生要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起。 　　觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候 　　安曼曾经是纽约港务局的工程师，工作多年后按规定退休。开始的时候，他很是失落。但他很快就高兴起来，因为他有了一个伟大的想法。他想创办一家自己的工程公司，要把办公楼开到全球各个角落。 　　安曼开始一步一个脚印地实施着自己的计划，设计的建筑遍布世界各地。在退休后的三十多年里，他实践着自己在工作中没有机会尝试的大胆和新奇的设计，不停地创造着一个又一个令世人瞩目的经典：埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴机场，华盛顿杜勒斯机场，伊朗高速公路系统，宾夕法尼亚州匹兹堡市中心建筑群……这些作品被当作大学建筑系和工程系教科书上常用的范例，也是安曼伟大梦想的见证。86岁的时候，他完成最后一个作品―――当时世界上最长的悬体公路桥―――纽约韦拉扎诺海峡桥。 　　生活中，很多事情都是这样，如果你愿意开始，认清目标，打定主意去做一件事，永远不会嫌晚。 　　今天不走，明天要跑 　　在哈佛，教授们会时常提醒学生们要做好时间管理，并列举如下事例： 　　当今世界上最大的化学公司―――杜邦公司的总裁格劳福特。格林瓦特，每天挤出一小时来研究蜂鸟，并用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他写的关于蜂鸟的书称为自然历史丛书中的杰出作品。 　　休格。布莱克在进入美国议会前，并未受过高等教育。他从百忙中每天挤出一小时到国会图书馆去博览群书，包括政治、历史、哲学、诗歌等方面的书，数年如一日，就是在议会工作最忙的日子里也从未间断过。后来他成了美国最高法院的法官。 　　一位名叫尼古拉的希腊籍电梯维修工对现代科学很感兴趣，他每天下班后到晚饭前，总要花一小时时间来攻读核物理学方面的书籍。随着知识的积累，一个念头跃入他的脑海。1948年，他提出了建立一种新型粒子加速器的计划。这种加速器比当时其他类型的加速器造价便宜而且更强有力。他把计划递交给美国原子能委员会做试验，又再经改进，这台加速器为美国节省了7000万美元。尼古拉得到了1万美元的奖励，还被聘请到加州大学放射实验室工作。 　　在人生的道路上，你停步不前，但有人却在拼命赶路。也许当你站立的时候，他还在你的后面向前追赶，但当你再一回望时，已看不到他的身影了，因为，他已经跑到你的前面了，现在需要你来追赶他了。所以，你不能停步，你要不断向前，不断超越。 狗一样地学，绅士一样地玩 　　我们说要珍惜时间，努力为实现理想而打拼，但有一点要注意，那就是不要一味地拼命，也要有适度的休息和放松。对此，哈佛有个很贴切的说法，叫做“狗一样地学，绅士一样地玩”。话虽略显粗俗，但揭示的道理却很深刻。 [...]


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		<title>我用石头砸开IBM的门</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Aug 2010 11:33:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
				<category><![CDATA[方法]]></category>

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		<description><![CDATA[我用石头砸开IBM的门 事情过去了近两年，到现在很多细节我还历历在目，我要感谢当初记得我拿一块石头来面试的老板，要感谢朋友提醒我要时刻诚实。我还想用自己的经历告诉所有没有太多背景，又想找到好工作的朋友们：永远都要自信，自信是骨子里的一种精神，要随时准备去尝试从来没有想过几年前两个小时写的一篇文章，没有想到被很多杂志采用，现在重新发到日记里面纪念一下。 我用石头砸开IBM的门 帮助我把金发染成黑色 接到IBM面试通知时，已经是我递交简历后的第三个星期。我正在一个小县城出差。 当时我在一家激光公司实习做技术，负责打标机的安装和调试，有的时候还充当搬运工。 购买我们机器的厂家多半都在小县城的偏远地方，比较荒凉，这次也不例外。我和公司的几个兄弟在工作结束的当天回到县城，先是找地方大吃了一顿，然后聚在一个小发廊里洗头，放松放松。发型师建议我把头发染染颜色，我看价格不贵，也很时髦，就选了种颜色很炫的金黄色。一面是放松自己，一面是把自己从等待IBM通知的焦灼中解放出来。 头发刚染好，我的电话响了，看号码似乎是IBM公司的，我一把扯下围在胸前的白布，紧张地接电话。IBM秘书小姐温柔地通知我于第2天的下午5：00-6：00到IBM总部面试。 我开始傻笑，冲回发廊，指着刚染的金发大叫：“快给我把头发染回去，染黑!染黑!” 头发一弄完，我就买票赶到IBM公司。 请你修好这盏灯 等我进到IBM公司里，发现男士都身着很正规的西服，女士都穿庄重的职业套装。 而我是工作服，牛仔裤，白色运动鞋，大大的工具包，特别是头发，长得可以遮住眼睛。 我强烈感觉我不属于这里，巨大的压力让我觉得自己矮小了许多。 就在我感觉战战兢兢的时候，我的面前出现了一个漂亮的女孩，她甜美的声音指引我：“请走这边”。我迷迷糊糊跟着她走，顺着走廊拐弯、走路、再拐弯，只觉得路过的一个个工作区域里的工作场景像是在放电影。 终于她在一间会议室门口停下来，转过身，看着迷茫的我，指指 天花板说：“就是这两盏日光灯不亮，尽快把它们修好吧。”我的大脑一片空白。她看我没反应，关心地问：“你怎么了?” “我，我不是来修灯的，我是来面试的，请问S109房间在哪?”女孩没说话，疑惑地打量着我，可能她的确没有见过穿这身行头来面试的。过了很久，她指了指对面的一间不大的会议室，“那间就是，上面有号的”。 6斤重的花岗岩 我忐忑不安地坐在面试的房间里。房间不大，色调很柔和，黄色的圆桌，白色的墙，墙上有一幅抽象的画，一切显得简单协调。圆桌上放了一杯刚泡的茶，显然面试我的人来过。 “不是通知你5点的吗?”面试的老板不知道什么时候从什么地方出现在我面前。 我赶忙解释：“真不好意思，我迟到了，我刚从外地出差赶过来，路上堵车，又没有来得及换西装。” 他很年轻，有些胖，灰色的西装，细条纹的领带，衬衣是雪白的有金属袖扣的那种。他手里拿着我的简历，面前放着一张白纸和一支笔，对我说：“记得下次要准时，请坐。” 他开始对照我的简历发问，并不时在纸上用英语记下我说的话。 我记不得其他问题我都是如何回答的，但是有一点，我都是实话实说，因为我知道说谎的人记性要好，而我偏偏记性不是太好。在外企服务的朋友再三提醒过我外企最不能接受的就是说谎，一定要诚实。我想我这次是做到了的。 在了解了我过去工作的大致情况之后，他问起我现在的情况。我说我在一家激光公司工作，我很热爱现在的工作。为了进一步阐述我的热爱程度，我鬼使神差地从工具包里拿出一块大概6斤重的花岗岩放在他面前。那块石头有一本书那么大，是用来做二氧化碳激光测试的，黑色的一面有我用激光雕刻的古代仕女图，纹路极其细致均匀。 我跟他解释激光的形成，雕刻的步骤、工艺、材料、技巧，谈到测试激光时的种种趣事，甚至告诉他激光打标机的利润很高，自己也想买一台做加工，可以很快收回成本，创造利润等等。 他一直都很有兴趣地听着，没有打断我，大概过了20分钟，等我说完了，最后他才说希望我保持旺盛的斗志和冲劲，做一个正直的人。 我听他说话，赶紧说：还有个问题，我不是本地人，没有本地户口。他却笑着对我说他自己也不是本地人。 我想在IBM做一辈子 两个星期过去了，我接受了又一轮面试。这一次面试我的是一位女性，精明强干，有一双似乎能洞穿一切的眼睛。好在我这次穿了我花血本买的西装，可以挡挡她犀利的目光。 她问了我对IBM的看法，对生活的想法。她说IBM是一个很大的公司，可以学到很多东西，又问我如果我被IBM录用，我打算干多长时间。我看着她的眼睛回答：如果可以，我想是一辈子。 两星期后，又是一轮英语测试。通知我的人告诉我，我不用准备什么，因为这次很简单，都是些智力测试题。也许这是我经历过的最难过的测试，走出考场，我没有丝毫印象，只记得铅笔削得很尖，墙上的钟啪嗒啪嗒地走。 又过了大概三个星期，通知我体检。我到指定 医院做了有生以来最完整的一套身体检查。一个星期后，我终于收到了录取通知书。 他们都没带石头 现在我在IBM干得很好，很开心，认识了很多人，学到了很多东西。我找机会问过人力资源部的人，知道我这个职位当时有200多人提交申请，17个人得到面试机会。我也问过我的老板，当时为什么选我?他想了想，笑着回答，答案十分简单：“他们好像都没有带石头!” 事情过去了近两年，到现在很多细节我还历历在目，我要感谢当初记得我拿一块石头来面试的老板，要感谢朋友提醒我要时刻诚实。我还想用自己的经历告诉所有没有太多背景，又想找到好工作的朋友们：永远都要自信，自信是骨子里的一种精神，要随时准备去尝试从来没有想过和做过的事。因为要记得，我曾从一个小县城里长途跋涉，用一块石头砸开了IBM的门! No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin 提供支持。


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		<title>如何用比较冷的方法进入外企</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Aug 2010 11:32:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>老道山人</dc:creator>
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		<description><![CDATA[如何用比较冷的方法进入外企 如何用比较冷的方法进入外企 首先我们看看17HR的朋友如何理解知名外企的，大家列举一下你认为的知名外企吧，然后我再说如何用比较冷的方法进入这些企业。 以下案例均为实例，为本人生活中朋友。 现实案例一 如何用比较冷的方法进入外企 首先我们看看17HR的朋友如何理解知名外企的，大家列举一下你认为的知名外企吧，然后我再说如何用比较冷的方法进入这些企业。 以下案例均为实例，为本人生活中朋友。 现实案例一 Nina,女，大专英文专业，先去IBM的总代做普通销售，2年后，升任总代销售经理，在IBM销售中表现突出，被DELL挖走。 解析：如果不能直接近外企就去外企的合作伙伴 现实案例二 James,男，大专，中文专业，没事就在太平洋百货逛，因为IBM HR MM喜欢在那里逛街，找机会接近之。最后被HR看上介绍进入IBM. 解析：如果不能直接近外企就去外企的人经常去的地方认识她们。 现实案例三 本人，《我用石头砸开IBM的门》http://www.ibmpcd.com/book/doc-view-3.html 解析：带上石头面试，呵呵。另类面试。 现实案例四 coco,女，二本，在上海一小外贸公司做文员，2年，没有任何长进，因为知道英文重要，经常参加Toastmasters俱乐部的活动，在俱乐部认识很多外企精英，现在已经进入惠而浦做经理助理。 总结：广交朋友，广结良缘，知道外企白骨精在那里混。 现实案例五 Douglas,一心想去发现频道和国家地理，别出心裁写的求职信，吸引他们的注意，这个比较冷，不一定成功，大家慎用 http://www.discoverychannelasia.cn/ 这是给发现频道的 现实案例六 宋昊，当年为了进入新东方，打电话给新东方：我是俞敏洪的大学同学，上铺的兄弟，刚从加拿大下飞机，赶快把他手机给我，让他到机场接我！ No related posts. 以上关联文章由 Yet Another Related Posts Plugin 提供支持。


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